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La oferta de depósitos de Banesto al 4% ha despertado el interés de grandes patrimonios e inversores institucionales debido a que se trata de una oferta muy atractiva. Tanto es así que el límite máximo de captación para un único depositante estaba fijado en cinco millones de euros, aunque el banco optó por levantar este tope.

Debido a la masiva aceptación entre los grandes patrimonios, la entidad ha solicitado a algunas sucursales de su red que limiten la captación de este tipo de inversores y se centren en atraer particulares de calidad.Así, evitan captar subasteros (que saltan de producto en producto en busca de una mejor remuneración) a gran escala. Con estos clientes, el banco no puede obtener márgenes adicionales a través de la venta cruzada de otros productos, uno de sus objetivos con esta campaña.Y es que de los clientes institucionales, obtienen recursos, pero no clientes a largo plazo.

Al parecer, no se ha tratado, no obstante, de un mensaje lanzado oficialmente a toda la red. Un gran número de firmas de inversión ha optado por colocar patrimonio de sus sicav es este producto por su elevada rentabilidad.

En caso de cancelación anticipada, la penalización asciende a un importe igual al que resulte de aplicar el 2% del nominal depositado, siempre que este importe no exceda los intereses devengados desde el inicio de la operación. Hay que tener en cuenta que la deuda pública española está generando intereses inferiores al 4% a un plazo de 10 años y los bonos corporativos de más calidad dan poco más del 5%. El depósito de Banesto permite rescatar el capital trimestralmente.

También son malos tiempos para los grandes patrimonio y se muestra en que el mercado potencial del sector banca privada ha caído de forma significativa, un 22% en volumen, pues pasa de 492.557 millones de euros a 386.100 millones a julio de 2009, mientras que el descenso en clientes potenciales pasa de 443.261 a 399.304 personas. El número de grandes ricos, con fortunas superiores a los 10 millones de euros se situaría en torno a los 4.342 individuos, y serían unos 14.656 las personas con fortunas superiores a los 2,4 millones de euros.

Estos son los datos que maneja Banif, la entidad de banca privada de Santander, que concluye que pese a la subida de las bolsas, la gran mayoría de inversores no la ha aprovechado por la desconfianza generada en 2008.

Por otra parte, a cierre de 2009, en España había 610.000 viviendas vacías, 380.000 en fase de construcción y 520.000 de segunda mano, según los datos de la mencionada entidad. Por ese motivo, sólo si los precios caen un 27%, el mercado podrá absorber ese inventario. Parece que aún nos queda camino que recorrer, ya que en 2009, el precio medio de la vivienda en España cayó un 5,7% y un 6,6% en 2008.

Esta actividad interesa especialmente a Banif ya que la caída del sector inmobiliario fue uno de los factores que provocó la bajada de los ingresos de la banca privada durante la crisis, junto a una caída del patrimonio global y un cambio de la composición de producto hacia activos más conservadores. Así, siempre según la entidad, preservar el capital se ha convertido en la principal preocupación de los clientes de elevados patrimonios (más de 300.000 euros).

Banif, que tiene un objetivo de crecer un 10% en 2010, considera que va a ser un año complicado que se caracterizará por un crecimiento económico escaso, un entorno más favorable a fusiones entre empresas, un aumento de la demanda de asesoramiento y de gestión por parte de los clientes y un descenso del segmento más bajo de clientes y concentración en los mayores.

Las entidades ya tardaban en darse cuenta que los pobres mortales tenemos cada vez más menguadas nuestras capacidades económicas, así que la moda ahora es intentar captar al cliente rico que, obviamente, les aporta más recursos. Si el otro día hablábamos de Barclays, hoy toca hacerlo de Caixanova.

La caja gallega quiere duplicar, en un año, el volumen de negocio en banca privada con nuevos productos y unidades de negocio. Quiere llegar a administrar más de 1.000 millones de euros. También espera alcanzar durante 2009 los 2.000 clientes. Para lograrlo, la entidad acaba de anzar una nueva marca, denominada Caixanova Banca Privada, que ofrecerá un nuevo catálogo de productos exclusivos, diseñados específicamente para cubrir las necesidades de este colectivo. Otra de las claves será la creación de nueve "módulos" de apoyo, que se distribuirán por toda España para atender a esta clientela.

Habrá 50 especialistas en la gestión de grandes patrimonios que, en colaboración con la red comercial de la caja, darán servicio a personas que tengan un patrimonio valorado en más de 250.000 euros o que tengan una gran capacidad de generación de ahorro. Según cálculos de la entidad, hay cerca de 600.000 potenciales clientes en toda España.